No universo do mundo digital, atualmente, é quase impossível nunca ter ouvido ou lido sobre Landing Pages (LP).
Mesmo assim, muitas pessoas ainda ficam na dúvida sobre a ferramenta, que não raramente é confundida com a Home page.
Se você acha que sabe “mais ou menos” sobre o assunto e sente vontade de se aprofundar mais no tema, ou, realmente não sabe o que são as LP, mas decidiu que chegou a hora de aprender, então esse conteúdo foi feito para você!
O que são Landing Pages?
Landing Pages, páginas de captura ou páginas de destino não são sites tradicionais. Apesar da estrutura parecida, elas são páginas com o objetivo de converter visitantes em leads.
A tradução literal em inglês é página de aterrissagem, justamente por se referir ao primeiro espaço de acesso em um site, ou seja, a pista de pouso do visitante a caminho de um objetivo central da campanha de Marketing Digital.
A lógica das Landing Pages é ideal para uma estratégia de Inbound Marketing bem sucedida, porque possibilita que o visitante se torne lead por meio do consumo de conteúdo dos canais digitais da empresa e assim, seja guiado até o fundo do funil de vendas até a compra.
São estruturadas de forma objetiva, sem elementos que possam distrair o visitante do CTA (call to action) central, isto é, da ação que o marketing está estimulando para convertê-lo
Essa ação geralmente consiste em um cadastro de informações, que incluem o contato do visitante (depois de cadastrado se torna lead), em troca de mais conteúdo especializado ou de alguma condição especial para a compra.
Com o material rico (informações) do lead não só é possível mantê-lo no funil de vendas, como também é possível configurar as estratégias e o próprio funil, de acordo com o seu perfil, aumentando as chances de decisão de compra.
Os elementos fundamentais para uma LP de sucesso são:
- Título e subtítulo
- CTA (call to action)
- Conteúdo visual atraente
- Descrição da oferta
- White space
- Formulário
- Prova social (avaliações de clientes)
O uso das LP pode otimizar os lucros, mesmo sem grandes recursos. Afinal, de que adianta ter vários visitantes nas suas plataformas digitais, se a maior parte deles não segue adiante para comprar seus produtos?
De acordo com um levantamento da Unbounce, a média de conversões de uma Landing Page é de 4,02%.
O número pode não parecer significativo, mas em um cenário onde uma plataforma recebe 4.000 visitantes por dia, por exemplo, serão 160 conversões.
A conversão também vai depender do tipo de LP escolhida para o site do negócio, que deve estar alinhada com as estratégias de marketing.
Continue por aqui para descobrir qual a Landing Page certa para o seu negócio!
Os principais tipos de LP
Landing page de captura de leads
Tem como principal objetivo obter dados dos visitantes: e-mail, telefone e nome, e assim, estar sempre alimentando sua lista de contatos
Uma forma simples e econômica de dar “start” no relacionamento com o cliente.
Squeeze landing pages
Se concentra no call to action (CTA), em uma ação específica que o visitante deve tomar para que as estratégias de marketing da empresa sejam bem-sucedidas.
Esse tipo de LP é o mais simples e eficiente para direcionar o visitante a um conteúdo mais detalhado ou para benefícios/descontos exclusivos.
Landing Pages de eventos
Ideal para engajar uma audiência com informações sobre um evento (line-up, horários, personalidades envolvidas e local), seja ele online ou presencial.
Esse tipo de LP é uma ferramenta eficaz para converter o visitante com os benefícios de fazer parte desse evento.
Landing pages de vendas
Seu objetivo central é a conversão em venda, por isso, deve ser inserida do meio para o fundo do funil, com ofertas ou informações sobre o produto/serviço, que contribuam para a tomada de decisão do consumidor.
Sua maior vantagem é apresentar ao visitante, o produto que está vendendo como a melhor escolha e convertê-lo em cliente.
Mas na prática, quais as vantagens das LP para o seu negócio?
Benefícios das LP na prática
Facilita o seu Lead Scoring, ou seja, a balança de leads que aponta qual deles está mais próximo da decisão de compra, proporcionando que esses leads mais quentes sejam priorizados.
Ajuda na segmentação dos contatos, principalmente, em casos que a empresa vende mais de um produto e portanto lida com mais de uma persona, ou em casos de empresas B2B.
Diminui o custo de aquisição com o cliente, por ser uma ferramenta capaz de reunir informação importante sobre potenciais leads sem exigir grandes investimentos, alimentando as estratégias e a equipe de marketing com o material rico desses visitantes.
Se você chegou aqui, é natural se perguntar “Mas como mensurar se minha Landing Page está mesmo dando certo?”
A seguir, elencamos algumas métricas que você não pode perder de vista!
Métricas para acompanhar sua LP
- Taxa de conversão
- Origem do tráfego
- Tempo médio na LP
- Taxa de rejeição
As ferramentas para o monitoramento das Landing Pages não são novidade para quem está inserido no universo do marketing digital, mas os mecanismos para criar as LP ainda podem representar um desafio para algumas pessoas.
Isso ocorre porque até algum tempo atrás, essa tarefa era designada exclusivamente para o programador, responsável por elaborar a estrutura do site.
Mas para a felicidade dos marqueteiros, hoje em dia, existem alguns mecanismos que facilitam a criação de uma LP, acessibilizando a tarefa.
Ferramentas para criar sua LP de sucesso
- RD Station Marketing
- HubSpot
- Contact Form 7
- OptimizePress
- Unbounce
Pronto, agora você já sabe tudo que é preciso para colocar sua Landing Page no ar e dar aquele Up que faltava nas suas estratégias de Inbound Marketing!
Fontes:
https://rockcontent.com/br/blog/landing-page/
https://unbounce.com/average-conversion-rates-landing-pages/